如何推销地方门户网站

随着web2.0的兴起，地方门户发展是一股不容小觑的力量！地方门户里面所包含的信息都是和地方用户群体息息相关的！本人也经营着一个地方门户陶都商务信息网www.0510taodu.com，所以有些自己的见解，在此写出来与各位分享，还望成功的地方门户站长或CEO们多多交流，一起进步。

一、推广阶段

靠给企业建站等普通业务支持网站的运营，同时，通过各种手段在本地推广门户网站，在本地建立知名度，对于地方门户来说，本地知名度是最重要的，甚至超过了世界排名，访问IP数量等，因为地方门户毕竟是针对本地的，网站再火，访问的IP数量也高不到哪里去。这是初期的主要目的。在这个时期是不以赚钱为目的。

在这个阶段中，如果经济条件允许，最好是注册一家小型网络公司来运作，因为这样做会比个人名义更有优势，让这个门户网站更具有可信度和说服力。如果经济条件不允许，只能以个人名义来运作，这样相对于公司来说会处于劣势，但只要努力建好网站，努力给自身树立良好的形象，相信没有办不成的事的。

这个阶段，网站的建设也是一个重要的问题，既然就地方门户，那么内容就不能太少，但又不能多而全，主要是要有地方特色。如果人力有限可以采用频道外包的形式，例如：健康频道可以找一家医院甚至较大的门诊都可以。

至于如何在本地建立知名度，本人认为主要有以下几招：

1、户外广告，这一点非常重要，这是地方门户最有效的推广手段之一。可以在市区中人流量较大的地段投放户外广告，当然这需要一定的资金投入。如果有私家车，车身广告是一个不错的选择，试想，你的车子每天在市区中跑上跑下的，能从车身上看到你的网址的人有多少？甚至摩托车、自行车也可以做上广告，本人就见过一朋友，在自已的电动车车牌位置上（电动车无需车牌）弄了个广告，效果还是挺不错的。除此之外，其他的推广手段非常多，各位地方门户的站长或CEO们可以尽情发挥。（顺便说一下，本人连自己的手机待机图片和背景，都是网站广告哦^_^）

2、活动广告，可以以网站的名义组织一些社会活动，这样的宣传效果也是非常不错的。例如，如果网站上有同学录等与学生相关的服务功能，则可以考虑走进校园去办些小活动，要知道学生可是上网的一支主力军，只要你的网站功能好用，在学生当中还能起到一传十、十传百的广告作用。当然这需要事先事学校领导沟通，争取得到他们的支持，这一点，如果自己注册了公司，与校方沟通起来会方便很多；如果是个人，则校方很可能会不于理采。

如果网站有交友功能并拥有一定的会员，可以找一家婚介所搞个活动，这样还能从婚介所那里等到一些资金支持之类的甜头，如果同时找一家餐馆合作，以该餐馆作为活动地点，还能从餐馆那分到一点点提成的。

此外，还可以响应当地一些家喻户晓的社会事件搞些活动，例如组织社会为困难户捐款等，顺便炒作一下网站，说不定当地电视台和报社还会报道这个活动呢。

对于这几点推广方式，自己是否注册公司的关系较大，如果以个人来组织这些活动，会变得非常困难。

3、网站广告，这里说的不是指到其它网站上去投放广告，这样效果并不好。到全国性或行业性的知名的网站去投放，对提高网站的知名度并没有什么好处，因为地方门户的针对用户就是本地，外地访客再多也没多少作用。到本地知名度高的网站去投放，虽然能起到一些效果，但往往会因同行相抵等产生一些困难和问题。

本人认为网站广告最好的方式还是与网吧合作，想办法让本地的网吧将网站设为首页，试想，一家网吧里的几十台甚至更多的电脑，每天要打开多少次网页浏览器？为了让网吧愿意与你合作，可以弄个电影服务器，专门对这些合作的网吧开放。（当然这又需要一笔不小的资金）

二、壮大阶段

经过第一阶段的推广，相信门户网站已在本地有了一定的知名度，这时则可以开始从门户上开展业务了，网站也将开始步入盈利阶段。到了这一步，注册公司已是必然的了，而且还要注册资金在100万以上的“大公司”，因为由于行业法规的限制，注册资金必须在100万元以上的公司才可以办理ICP经营许可证，如果没有ICP经营许可证，那么你的网站就不可以开展经营活动，否则就是非法经营了。要想把网站做大，这些该办的证该遵守的法规还是得老老实实地照做的。

网站要盈利，网站上的服务（经营）项目是非常重要的，而这一点本人认为是有很大的发挥空间的，因为对于门户网站来说，只要自己认为并通过调查，确定能盈利的项目，都可以开展。本人目前比较看好以及相对比较容易实现的项目有以下几个：

1、网站广告，这是最基本的一点，只要网站稍微有点知名度，再加上业务员跑一下，每月赚些广告费是不成问题的，而赚的多少则要看你的本事了，反正网站上的广告位是无限的，只要有客户，要多少有多少。

2、专题广告，本来这点属于第一点中说的网站广告，但是这足于作为另一个盈利项目来经营。就是在网站上推出专题广告服务，以全屏的形式弹出，N秒后自动关闭（像新浪网的全屏广告一样），反正是要有最抢眼的效果。例如可以弄个“今日推荐”，每天换一个客户或广告。本人认为这种广告对企业商家来说是很有吸引力的，例如某大型商场要开业了，花几百元小钱投放一天的专题广告，真所谓是价格便宜而效果不俗呀。

3、专题频道，这点与专题广告有相似的地方，但较专题广告更具稳定性，专题广告可以是每天甚至几小时更换一次的，专题频道则是指在某一时间段内为某商家或其它机构而专门设置的频道，该频道的内容完全由商家自主管理，例如某电信运营商推出为期一个月的优惠促销以及抽奖活动，而可以设置一个为期一个月的专题频道，加强宣传效果。这个项目需要网站本身有效高的知名度，或者经营者有较强的业务能力或社会关系，才能做得到这种“大单”，因为这相对于普通的网站广告来说毕竟是“大投入”的项目。

4、网上购物，这是本人设想的一个项目，在网站上开设一个网上购物频道，网站上的商品可以是多种多样的，犹如百货商店，而对于网站经营者来说，只需开发好网站的系统，这些百货商店中的“柜台”同样可以采用外包的形式来运作，例如卖服装的可以找一家服装店来合作，网站给店家提供一个后台管理密码，该“柜台”中的商品由店家自由管理，网站只向服装店每月收取一定的加盟费，或者按网上销量收取提成。具体的物流等问题再根据情况而定，可由店家自己负责或与一家物流公司合作。本人认为这个项目完全可以成为地方门户实现盈利的一个重要手段。

5、购物卡，这是一个新项目，可以在网上购物的基础上开展，即推出一种购物卡，顾客购买了此购物卡以后，凭卡可以享受在网上购物打折的优惠，打折范围包括门户网上的所有商品。卡的售价为100元或以下，有效期为一年或多年，可以为在网下销售的实物卡，也可以是在网上销售的虚拟卡（即只需将卡号和密码销售出去）。

此项目在网上开展后，还可以考虑向网上拓展打折范围，增强卡的作用功能。可以在网下发展加盟商家，商家加盟后，任何人只要凭卡到该商家购物，即可享受打折优惠，打折程度由商家自己决定，并及时能过门户网对外公布。这一点，相信每个商家都知道薄利多销的道理的。据本人了解，目前在浙江省宁波等几个城市已有地方门户网站推出了类似的服务。

6、建站服务，这里说的建站服务包括网站建设、主机域名、OA软件开发等普通网络公司所经营的这些常见项目。这一点在网站一开始运作的时候就已经可以开展了，虽然那时没有ICP经营许可证属非法经营，但这种“非法经营”在网上最太常见了，评良心说国家的这一规定（要100万注册资金方可办理ICP证）完全是没有必要的，现在一个中学生都可以做出个网站来，为何还要有这种不合理的限制存在？

废话少说，还是说说如何开展吧。到了这一步，相信这个门户在本地已经有了相当的知名度了，这时你完全可以利用门户的知名度推出个“品牌建站”了，对于建站的客户，还可以推出在门户网站免费推广一段时间的优惠。据本人实践发现，这一点对客户具有不小的吸引力。

7、其它收费服务，除以上收费项目外，还可以开展其它常见或尚没有人开展的服务，还是那句话，只要想得到的，都可以考虑开展起来。例如：网上数码冲印、短信服务、个人唱片录制（网下开展）等等等。

感谢 陶都商务 的投稿

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