您的电子商务副本是否会阻碍您的转换率？

网站副本已成为在线销售商的一个高度被低估的工具。

虽然大量的重点放在网站的技术方面，从加载速度到移动优化，网络副本也是销售过程的一个关键方面。向扬网络作为市场上性价比高的网站开发公司之一，今天我们将分享您的电子商务副本如何阻碍您的转换率。

复制为何如此重要？ 大多数网站都有足够的网络副本，涵盖从登陆页面消息到有关业务的信息到讨论产品的所有内容，这里要记住的重要词语就足够了。这意味着它的目的是为潜在客户提供信息。 但它会卖给你吗？ 以下是您的副本每天为您做的事情： 它有助于通过您使用的基调和风格建立您的品牌 它向客户介绍您和您的业务，让他们知道他们从谁那里购买 它通过提供所需的产品信息以及该产品如何改善他们的生活，为您销售（或不销售）产品 它推动行动以说服客户做出选择 对于网络副本而言，这是一项很大的责任，除非您对转换率的期望值低，否则“ 足够”这个词应该不是您希望如何描述您的网络副本。如果您的足够副本导致转换率较低，那么花在搜索引擎优化上的所有时间，创建良好的反向链接，优化您的移动网站等都会有点浪费。 你的副本应该做什么？ 简而言之，您的副本需要是每个站点都需要的流畅的虚拟销售人员。通过实体销售操作，您经常依靠销售人员来完成交易。想想一位出色的汽车销售人员以及他们向客户传达的信息： 他们谈论的产品注意到各种功能以及它们如何比较或比竞争对手更好 他们找到了将产品与您个人联系起来的方法，通常涉及情感方面，例如它是旅行的完美家庭用车，是冒险的一个很好的选择，甚至可以重新夺回你的青春。 他们出售这个品牌，提醒我们这个行业的岁月，以及他们从安全到表现所获得的无数奖项 您的副本也需要做所有这些事情，因为您没有在场的销售人员为您做这件事。 那么如何改进我的电子商务副本呢？ 首先，计划使用各种演绎，然后进行A / B测试，以帮助选择何时何地进行调整。不要错误地认为你需要进行彻底的改革来改善转换，因为某些方面可能很棒。 尝试编写新的副本变体并使用A / B测试来找出目标受众的样本偏好。请记住，复制是为他们而不是你。 写作技巧： 为正确的扫描模式编写 - 您是否知道大多数人用眼睛扫描网页？这是有道理的，因为访客通常只是在寻找一些东西，而不需要浪费时间阅读每一个方面。这意味着您的副本需要使用良好的格式，这种格式适用于扫描以吸引眼睛到正确的位置。此外，跟踪眼睛模式的研究已经注意到，在电子商务页面上，人们通常在页面上以“F”模式进行扫描，这使得这些类型的页面以两列格式列出顶部的关键项目特征是至关重要的。用于图片和信息。 使用行动词 - 行动词有助于推销，因为它们有助于将您的副本的情绪反应转化为行动（转换）。使用像“无风险”，“价值”，“最伟大”或“储蓄”这样的词语是很好的，因为它们会引发一种情绪，但是你需要用那些让人们称呼，现在就行动，选择，并做出决定。 讲故事 - 讲故事是一种强大的销售方式，因为它不仅对您的品牌非常独特和个性化，而且还促进了与您的品牌及其价值观的情感联系。这是一个很好的概念，可用于您的非销售页面，如关于我们或主页。通过在这些页面上建立连接，您将增加在其他页面上进行转换的可能性。 写信给您的访客 - 并非所有访客都是一样的。您在年龄或性别等基本人口统计数据方面存在各种差异，也存在个性差异，例如逻辑买家与冲动买家。写出能够引起每个人共鸣的副本根本不可能。这意味着您需要研究您的核心客户和人口统计数据，以了解他们是谁以及他们的全部内容。然后，您需要编写连接到它们的副本，并使用最适合它们的正确类型的销售技术。例如，如果您有一个非常冲动的受众，那么您不需要花费太多时间在逻辑买家用来比较您的产品与其他产品的所有细节上。相反，你需要关注好处，以及如何立即获得这个项目将改善冲动的买家的生活。 最重要的是，您的转化率反映了很多事情。是的，您需要让人们访问您的网站，其中涉及营销和搜索引擎优化，然后该网站需要吸引人，加载快速，并进行移动优化。但是，您不希望您的电子商务副本阻碍您的转换率，因为它只是足够的 ; 惊人的副本更容易销售产品。

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