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饥饿营销简述

发表日期：2016-12-13 文章编辑：向扬科技浏览次数：154

饥饿营销并不是个新鲜事物，快闪活动、对象(限定会员、学生或女性等)、数量、区域、期间限定、登记预售等，这些耳熟能详的现象其实就是飢饿营销，因为他们在商家控制产品供应、造成供不应求的假象、制造抢购气氛等方面都符合飢饿营销的特点。因此，我们说飢饿营销并不是新鲜的营销策略，更不是什么高深莫测的絶世秘籍。

饥饿营销的原理
饥饿营销就是通过调节供求两端的量来影响终端的售价，达到加价的目的。表面上，饥饿营销的操作很简单，定个叫好叫座的惊喜价，把潜在消费者吸引过来，然后限制供货量，造成供不应求的热销假象，从而提高售价，赚取利润。按照一般的理解：产量越高,利润就越大,效益就越好，企业发展的步子才会更快。所以一旦投入生产，便极力大规模生产，然后把所有的产品投放市场，结果投放的产品大于顾客的需求量，造成产品积压,越是积压的产品,消费者也就越缺乏购买动力,这样势必造成恶性循环,使企业前期投入白白浪费，不仅如此，还有会花大量的金钱去搞所谓的促销，企业可能由此而走上绝路。为了扩大市占规模，业者强势展店的速度与密度不断加快，彼此间都难以喘息。因为无法挤进前3大，生存空间立即大幅缩小。

饥饿营销成功的基础
一、心理共鸣产品再好，也需要有消费者的认可与接受，拥有足够市场潜力，情感关系的打造要符合区域市场的心理，与消费者达成心理上的共鸣，这是“饥饿营销”运作根本中的根本。
二、量力而行俗话说的好，“没有金刚钻儿，别揽那瓷器活儿”。汽车厂商需根据自身的产品特性，人才资源，销售渠道，行销能力等量力而行，任何盲目的、自我膨胀的经济行为注定要以失败而告终。一味地高挂消费者的胃口，注定要消耗一些人的耐性，同时由于市场存在一定程度地“测不准”现象，这一环节还应视为重中之重。
三、宣传造势消费者的欲望不一，程度不同，仅凭以上两个规则，还有些势单力薄。欲望激发与引导是饥饿营销的一条主线，因此，宣传造势虽然已成为各行各业的家常便饭，但却是必不可少。新品上市，前期的软硬兼施，销售渠道的口径统一等等众多策略与手段，各有千秋。各厂商需要根据自身特点，尽量做到选择有度，行销有法，推介有序。
四、审时度势在非单一性实验条件下，消费者的部分欲望受到竞争对手市场活动的影响，欲望组合比例发生新的变化，提高快速反应的机动性，也绝不可小视。可惜某些汽车厂家的一些方案的制定未免显得有些过于简单化，值得商榷。

行业专家呼吁小米取消饥饿营销

对于小米的饥饿营销模式，各人有各人的理解，反正小编是这样理解的。小编认为，小米是模仿苹果饥饿营销最像的公司之一。但是，它跟苹果的模式又有点不一样。苹果是为了追求高配置高技术，对代工厂的苛刻造成的生产周期加长。而小米是因为刚成立不久，还不具备掌控整条生产链而造成的订单不稳定的饥饿营销。

但是，随着3年的发展，其实小米已经跟富士康等代工厂形成了良好的合作关系，供应链已经不是问题。小米目前使用饥饿营销只是为了更好控制成本，使卖手机的周转率更低，形成了真正的零库存效果。

不过，随着小米的影响力逐渐在扩大，购买小米手机的用户也越来越多，小米饥饿营销也引起了很多消费者的不满。现在，很多消费者一方面无法在网上抢到小米手机，另一方面却在手机连锁店中看到大量加价的小米手机。这种现象造成了很多消费者认为，小米手机并不缺货，只是卖给了渠道商，让渠道商获利了，而小米手机一点都不便宜。

为此，有部分行业专家认为，为了应对华为中兴等传统的冲击，小米需要取消饥饿营销，使消费者买得痛快，让想买小米手机的消费者随时都可以买到手机，这样才能有效留住小米的用户，不让他们转移到别的手机阵营里去。