如何做网络营销

做网络营销和传统的市场营销其实步骤是差不多的，只是运用的平台不一样而已。让自己专业，专业才会更清楚该如何去找客户，专业才能在找到第一个准客户的时候如何将他转变成为自己的客户，所以想要做好业务想要做好销售网络营销和传统广告一样，分为软广和硬广两大范畴，现在的受众越来越反感硬广，相对来说更容易接受软性的广告方式，就算是硬广，创意也是十分的重要，疲劳试轰炸的广告模式现在越来越遭到反感。

那么如何做网络营销？对于传统中小企业来说，要想开展网络营销，首先要有一个优秀的企业网站。很多企业网络营销效果不理想，问题就是出在了这一环节上。因为绝大多数的企业仅仅只是有了一个网站，但网站并不优秀。这样的网站无法引起潜在客户的购买欲望，也无法使消费者对网站产生信任。如果一个消费者对企业的网站产生怀疑，相应地对企业的产品质量、公司实力都会产生怀疑。这样的网站是难以取得良好的转化率的。

提高网站曝光度让别人光顾你的网站，假如你能让网络上处处见到你网站上的名字，那么你网站的流量是不请自来的。但是对一个平台而言，有些网站也需要的是实际价值的流量。比如说电脑销售网，他要的就是买电脑的潜在客户，如果都不是买电脑的潜在客户，拥有再多的流量也是涂劳的。并不能给企业带来任何的效益，反之还会影响到服务器运作的水平。我建议做外链的时候尽可能的做与你网站相关的链接，外链。

企业网站是网络营销的基础，大部分网络营销方式最终都会把客户引向我们企业网站，通过企业网站来实现品牌宣传和产品促销的目的。因此，良好的网站是我们迈向成功网络营销的第一步，也是最为关键的一步。我们也可以看到这样一种情况，很多网站愿意花大价钱做竞价排名，但是网站本身却做得比较粗糙。这样的网站就算是大量地展示给目标客户，也难以实现良好的营销效果。

理清思路，找相关网站、书籍学习理清楚什么是网络营销；为什么要做网络营销；怎么做网络营销及其途径和手段等等的。脚踏实地的去做，不懂就学会去搜索。外包也许是一个很好的尝试。比如只是想建立一个企业的宣传窗口，或者只想简单地跟用户互动，外包都是可以的。但是要记住，外包至多只能起到皮毛的作用，如果你决心要把网站做大，想为客户提供成体系的服务当然还是自己做更好。或者还有一个选择，那就是自己把网站做大了并成体系以后，把其中一部分东西外包，比如其中的一个论坛或者一个SNS式的社区，这种方法有时候可以节约时间或者节约成本。多去总结、研究，自己在平时做的过程中遇到哪些问题，借鉴别人的方法同时，最好能根据自己公司、产品和客户的实际情况，来研究自己的一个网络营销推广方案。多参加一些类似圈内活动，多和业内相关的人士交流，吸取经验。

品牌和销售是网站做搜索营销的两大目的。他们一定是共存的，犹如一把剪刀，少了一边都不行;销售势必建立在品牌或者说用户认可度的基础上;光有品牌，没销售，赚不了钱也不行。只是说对于新站来说，大部分人一开始就追求销售，这显然不正确。试问，和竞争对手，或者说一些很早入行的翘楚相比，一开始做网站就要考虑销售的问题，你的每一步都要符合搜索引擎的规则，也要保证用户能很方便地找到你，所以网站建设与营销应该是同步进行的。至于从什么时候开始花钱大力做推广，我觉得当用户使用你的网站时基本上没有大的缺陷，整个网站的流程和速度能达到预期的80％左右就可以考虑花钱了。对于客户来说，我们的优势在哪里?一个产品要好卖，势必要经历品牌塑造的过程，而这个过程一定是通过花钱买曝光，日积月累建立品牌来做到的。不是说这个过程光花钱，一定没有订单，而是这一阶段我们首先应该去打造品牌，去赢得更多消费者的眼球，订单会随着品牌知名度的提升而提升。

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