SEM干货技巧,快速抢占移动流量高地！

　　搜索推广主战场已转移到移动端，这早已是不争的事实，各大搜索引擎平台纷纷调整PC端推广位的数量，更加笃定了这一点。

　　一、账户细化

　　每个大型账户都有几万甚至几十万的关键词，而大部分的关键词是没有消费的;我们不会优化每个关键词，事实上只要优化账户内10%的关键词就能保证账户整体质量度的良性发展。

　　账户的细化是优化的基础，只有足够的细才能对重点词与核心词及时的优化创意、调整出价，才能节约时间成本，将经历与金钱不打折扣的投入到有价值的投放上。

　　1.关键词细化

　　按展现、点击、消费、转化分级

　　2.核心词优化

　　核心词的性质可类比船舵，他们领导着整个账户的方向。

　　a.计划名称

　　♦ 主要根据关键词属性中的品牌、通用与产品2个维度，新建个计划，其中包括品牌词计划、通用词计划，还有咨询词计划。

　　♦ 计划名称要保持一致性，使于操作(如计划均以 H 开头)。

　　b.尽可能细化

　　♦ 新建单元：主要分为产品词、型号词、咨询词。 甚至有个別咨询词单元仅有1个关键词。

　　♦ 单元层级的细分是细化的关键。这为创意和关键词的高匹配打下良好的基础。

　　c.创意针对性

　　♦ 撰写创意，创意尽量做到内容多样性、展现完整性、与单元的一致性。

　　二、创意优化

　　移动创意特点：

　　保证创意展现的完整度，包括标题+描述。

　　1.创意长度

　　百度无线：修改百度创意，标题为30个字符，描述要控制在76个字符以内;

　　搜狗无线：搜狗移动创意，标题控制在28个字符，描述控制在80个字符，如有官网字样，标题则为22个字符;

　　神马无线：神马移动创意字符较多，标题控制在30个字符，描述控制在80个字符;

　　360无线：360移动创意，标题是36个字符，描述则是76个字符，如果有比翼图片，描述控制在70个字符。

　　注：虽然各媒体展现形式大相径庭，但是移动搜索发展迅猛，各媒体展现形式不断推陈出新，标题与描述字符数仍有波动，应及时关注变化，根据实际情况做出调整。

　　总之，移动端创意应秉承言简意赅、惜字如金的态度。

　　2.移动创意特点分析：细分单元，慎用通用符

　　a.标题不用通用符：移动端标题字符数有限，为了保证标题完整性，尽量避免使用通用配符。可以使用、””、!等英文字符突出标题重点词。

　　b.描述用短句：在移动端描述前尽可能以 4-5 字的短句组合，以英文字符连接， 这样显得简单、紧凑，可读性强。如果每个短句以数字开头会大大提高吸引力。

　　c.高级样式字符数：如果使用高级样式，注意标题与描述字符数会相应减少，这个时候应该注意标题、描述展现完整性，及时调整。

　　3.分词性撰写创意

　　a.通用词创意优化

　　♦标题突出品牌优势：通用词展现量大，点击率低，搜索通用词的人群通常持观望态度。投放时要注 意突出主体;并且标题一定要包含对应通用词。

　　♦描述活用通配符：灵活使用通配符，并在其前后可以加上相应的动词，如 “买”“学”等;描述中可以适当加上网站的广告语， 利用通用词高曝光的优势，宣传企业的形象与文化。

　　b.品牌词创意优化

　　♦标题突出官方性：搜索品牌词的人群是对品牌有一定认知度，所以标题尤其要强调官方性，如“官方”“官网”。

　　♦描述强调差异性：在描述中，要突出有品牌的特点与亮点，同时要兼顾品牌的差异。

　　c.咨询词创意优化

　　对于高展现的咨询词，并不能盲目的追求点击率，而应该从网民的搜索目的出发，以提升转化率为最终目标，针对性的撰写创意。

　　♦人群需求：根据不同咨询词的，推测搜索人群的特征与潜在需求。

　　♦更加细化单元：对于个别高展现的咨询词， 尽可能单独搭建单元。

　　♦标题强调品牌：对于咨询词，创意标题要标明品牌性，并不使用通配符，防止网民对广告的误点。不同咨询词，我们可以用答语，如“品质保障”“7天退换”等标语。

　　★活动期间可以用活动主题为内容，增加曝光量。

　　三、移动关键词优化

　　1.移动关键词添加方法

　　★长度两极化

　　a.短词：主要包括品牌词与通用词。 移动端打字较麻烦，所以通用词与品牌词的搜索词相对简单.可以通过搜索词报告与拼词的方法拓词。

　　b.长词：主要包括咨询词与型号词,如下图，在输入几个文字后，会有下拉词提示，所以很多移动用户会选择下拉栏里的搜索词。可以根据下拉栏提示的关键词添加到账户中。

　　2.移动关键词排名优化

　　★移动端首页一般只展示三条推广链接

　　a.关键词排名：排名首位，点击率为第二的5.5倍，转化率为第二的1.6倍，移动端排名意义重大， 品牌词应该低抢占首位， 通用词抢占首页。

　　♦咨询词：对于创意已经写明商业意图的咨询词，可以提升出价，争夺前3名，为网站增加大量曝光，同时不影响 转化率。

　　♦品牌词：保证排名前两位。各媒体对于排名首位的广告展现高级样式，点击率大幅上升。

　　♦通用词：维持在第二、第三名之间。高出价，但要使用精确匹配。

　　3.移动关键词url优化

　　a.品牌词：主要链接到相对应的分类页或者产品页上;

　　b.通用词：链接到分类页，在活动期间可以为网站引流而链接到活动页;

　　c.咨询词：根据词性链接到相应的分类页，活动期间可以连接到活动页，增加流量。

　　四、移动高级样式

　　1.百度无线黄金展位，CTR保持较高水平

　　覆盖关键词：品牌词、通用词

　　展现机制：客户广告需竞至无线上方首位

　　收费：按CPC收费。与标题点击价格一致

　　优势：展示面积大，展示内容丰富、屏蔽其他广告、充当品专的作用

　　2.360无线比翼图文，CTR提升明显

　　覆盖关键词--高质量度关键词

　　展现机制---客户广告需竞至无线上方首位

　　收费---按CPC收费。与标题点击价格一致

　　优势---展示面积大，展示内容丰富

　　3.搜狗移动皇冠图文，CTR提高

　　覆盖关键词---质量度较高的关键词

　　展现机制---客户广告需竞至无线上方首位

　　收费---按CPC收费。与标题点击价格一致

　　优势---展示面积大，展示内容丰富

　　最后，要提醒大家，再好的SEMer面对一个没有营销力的手机网站都回天乏术，好的移动站点是SEM技巧展现的基础，那么，如何辨别手机网站的好坏?怎么打造一个好的手机网站?如果您想了解更多，点击咨询吧!

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