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解析网站营销部署与营销策略

发表日期:2018-11-30 文章编辑:河源网站建设 浏览次数:137

俗话说“窈窕淑女,君子好求”,倘若一位面容姣好的女子自卑闺中,何来何以引来君子?

上周在CnBeta看到一篇《国内免费网盘横向 评测》的文章,(见http://cnbeta.com/articles/92048.htm),意外发现这篇文章被众多网站转载,截至发稿,在搜索引 擎上可以看到30,000多条关于这篇文章的记录。

在这个数据的驱使下,我做了一翻调查,结果发现是一次有谋略的营销计划,故整理成文,与大家分享。

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众所周知,营销方式多种多样,不正确的营销浪费资源且无效果,甚至引来负面影响。因此,在营销之前必须必须先做如下分析:

1.网站分析

商场上有句残酷的名言:你的敌人会帮你把你想不到的事情通通想到。运营网站,同样需要做到知己知彼。见上图产品分析,粗浅分为两大切入点,五个渠道(还 有更多的小渠道,大家依具体网站具体分析)。以DBank数据银行网络硬盘为例,该文章将国内知名度一般的网盘进行横向比较,突出自身的亮点,比如界面简 洁、速度快等。可见营销人员对自身产品及竞争对手分析得很透彻,以致于有人信服。

2.营销前部署

营销前部署是整个营销中最重要的环节。新网站(产品),用户被某种营销手段引导至网站,在使用过程中会产生一些问题(比如网站是否可靠、哪个公司的网站 等等),用户往往会通过知识库寻找答案,而营销前部署可以快速解决用户的问题。但是,在实际操作中,很多公司或站长都不重视这一步,其实,这是一个长尾部 署,从知识库转化成有效数据的量虽然小,但却源源不断,按周期累计起来,你会发现数据竟然是那么可观的。——再提一点:营销前部署几乎不会增加您的开销! 我们不得不佩服DBank数据网络硬盘做到了这一点,从百度知道、SOSO、知识百科及相应的免费资源网站都预先做了部署,相信他们已经达到营销目的了。

3.营销渠道

我们常常说只买适用的,不买贵的。选择错误的营销渠道将白费公司资金,这里举个例子。

央视标王秦池酒业曾因投入巨额广告费用,一时间成为电视明星,销量猛增,然而,该营销策略并没能使企业持续发展,最终从标王的宝座掉下来,退出酒业市 场。其中原因种种,但不属于本文研讨的范围,感兴趣的人加QQ群12456543交流。(秦池酒再度进入酒业市场,后续如何营销,我们拭目以待。)

由例子可见,错误的营销策略可能给企业带来灾难性的影响。只有选择正确的营销渠道才能使有限投入的资源产生较大的效果。有些网站运营人员热衷CPM或CPA广告模式,带来的效果能持续吗?这是大家需要思考的问题。

让我们再分析一下DBank数据银行网络硬盘的营销模式。将《国内免费横向评测》软文投递到业内有较大影响力的资讯平台。正如该文章所说的,联想改变运 营策略,走收费线路,必定导致大批用户抱怨(同时也在找可靠的网盘),文章不痛不痒说了这一点,但立即引发用户剧烈的反响,于是,达到了营销目的。

写在最后

营销要了解自己的网站(产品),更需要了解潜在用户,如何引起用户共鸣,这是一门心理学。我们在推广自己网站时,也要不断关注业务所发生的事情,抓住机会适当的炒作,将引发一个爆炸点。最后,希望这篇文章对大家有帮助。

DBank数据银行网络硬盘的地址是http://www.dbank.com,感兴趣的人可以关注一下。

感谢 林景贤 的投稿


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