网站销售力策划之品牌文案写作技巧

品牌是什么？品牌是指企业及其所提供的商品或服务的综合标识。

品牌包含着商标、属性、名称、包装、价格、历史、声誉、广告方式等多种因素，蕴涵企业及其商品或服务的品质和声誉。我们传统上说的品牌是：能识别某个销售者或某群销售者的产品或劳务，并使之同竞争对手的产品和劳务明显区别开来的特征，能让消费者一种信任感，并对其产品和服务一直认同无形力量。最直接的就是：只要一说到去头皮的洗发水，人们马上想到的是“海飞丝”，而不是其他，这就是品牌的力量。

下图，就是最直白的品牌体现：

同样的一件衣服，只要标上耐克的标志，大多消费者宁愿为160元的T血买单也不会买6元一件没有品牌的T血，这就是品牌的力量的表现。

每个行业都有自己的品牌代表，网络的品牌也具有一样的特征。比如我们说到网络论坛，自然就会天涯和猫扑；说到网络沟通工具就会想到腾讯QQ；当说到有权威性的新闻网站就想到凤凰网视等。品牌，是企业的无形资产。每一个电商，都想把自己的网站打造成一个具有品牌价值的网站，想让自己的网站再同一个行业里，独树一帜。我们如何才能让自己的网站具有品牌性呢？

要做好一个网站的品牌规划，涉及到很多内容，如：网站名称、视觉效果、用户体验、域名、服务、产品、营销、售后、形象宣传等，都是决定网站品牌形象好坏的重要因素。整个互联网，都是靠文字的魅力来展示其传播力的，而网站品牌文案包括所有关于网站文字的内容，如：网站名称，网站广告语、企业简介，产品介绍等。网站品牌文案是否能体现一个企业的品牌，起着至关重要的作用。下面，谈谈网站品牌文案的写作技巧。

一、琅琅上口的网站名称。

网站名称一般出现在网站首页上，起到区别网站的目的。我国由于网站名称一般是中文。像“猪八戒网”，“土豆网”等，在首页能看懂网站的名称。很多企业基本都是沿用公司名字作为网站的名称，这也是一个最简单直接，容易记忆的方法。如果，企业的名字很长，或者企业开拓不同领域的产品，需要从新起个名字，那就要根据产品的特质起。最好是两三个字，读音不拗口，又能体现行业特性的名字。如笔者的客户——深圳华章教育，另开辟一个专门以网络在线教育为主的网站，其网站名称，不再沿用“华章”两字，而是改成更加具有人文气息和读书气息的名字——圣学网。如下图，大家可以对照比对。

二、符合公司气质的品牌介绍

很多企业对于公司介绍，写作手法大家估计都能被出来了吧。都是采用千篇一律的手法，按部就班的说公司是在什么建立日期的，公司经营什么东西，公司的面积有多大，分布在那些省份，工作人员有多少，获得过什么荣耀，通过了什么质量管理标准体系。打开网联网的很多企业，比比皆是，不胜枚举。相信大家看到这些企业的简介都会犯困，冗长而沉闷的文字，完全体现不出企业应有的气质。

笔者建议，企业在进行规划企业品牌简介时，要突出企业的品牌个性和内涵，用创新的手法和简洁凝练的语言，直接的把公司优势展示出来。这样读者才会有在最短的时间内，了解并爱上你的企业。下面是为深圳华章规划的品牌简介。

用抒情的手法，展现教师的崇高理想，与学院理想相结合。

清晰简洁的概括，展现公司的优势，一目了然。

三、绝对响亮的广告口号

广告语即企业广告口号，是一种较长时期内反复使用的特定的商业用语。它的作用就是以最简短的文字把企业或商品的特性及优点表达出来，给人浓缩的广告信息。如：鸿星尔克广告语：to be number one！

口号的作用是：1、告诉你企业是做什么的；2、表述企业的理念；3、提升品牌利益点；4、代表企业的专业职能；5、是员工和消费者与企业相互沟通的窗口。广告口号它基于长远的销售利益，向消费者传达一种长期不变的观念。一句好的广告口号，能给企业带来很大的利益。但是好的广告语创作一般遵循以下几条原则：

1、简短易记——耐克的广告语：just do it！

2、突出特点，富有个性——海尔：海尔，中国造！

3、阐明利益——王老吉：怕上火，就喝王老吉！

4、情感亲和 感人肺腑——戴比尔斯：钻石恒久远，一颗永留传。

5、号召力强——美的：原来生活可以更美的。

三、真切自然全面的产品介绍

产品介绍，是影响网站销量的重大因素之一。产品介绍文案是否具有说服力，是否让消费者信服，并能引起购买的欲望，首先，要涉及到以下内容：

1、你是谁（自我介绍）？

2、你有什么产品 （展示产品） ？

3、对我有什么好处（换位思考）？

4、为什么一定要选你的产品（清晰列举产品优势：价格、质量、信誉、实力等）？

撰写产品介绍文案时，需要具备卖产品的能力和对潜在用户的判断，这就要求具备一定的营销理论和广告文案、策划知识。文案的语言必须是真诚，不夸大的，但是必须有说服力，有号召力，最好能煽动消费者的情绪。要记得产品文案的主要的目的是为了让企业的产品变得更好卖，更有效的把最具竞争力的价值快速的提供给客户。

下面是笔者的客户——深圳华章的产品介绍提炼：

总的来说，一个品牌的力量，需要不同的宣传层面去体现。文案写作涉及的范围大，内容广，囊括了所以关于文字的内容。最最重要的一点是，品牌文案在向所有消费者传播信息的载体与接触点上都能演绎出、突显出品牌识别性和品牌的独特性，并长期坚持，在宣传上达到每一份营销广告费用都在为品牌做功课。这样持之以恒，品牌文案才能展露出应尽的职责，为品牌的知名度扩大做了有效工作。

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